Den långa svansen

Den långa svansen (engelska The Long Tail) är ett begrepp som chefredaktören för tidskriften Wired, Chris Anderson, myntade i artikeln "The Long Tail" i oktober 2004.

Grundtanken är att man genom Internet kan nå ut till så oändligt många fler kunder än man någonsin kunnat tidigare i mänsklighetens historia. Det gör också att man kan sälja varor som inte är speciellt lättsålda och skulle vara omöjliga att bli av med i ett vanligt varuhus.

Om du ser på diagrammet här längst upp på sidan är den gröna, vänstra delen det man normalt skulle kalla en marknad. Den vertikala delen (Y) längs vänsterkanten visar hur mycket man säljer av en speciell vara dvs. hur populär och lättsåld varan är och den horisontella (X) längs nederkanten visar tiden det tar att sälja en produkt. Arean är vinsten. Det är den gula delen, svansen, som är intressant i det här sammanhanget.

Vad kan man då läsa ut av detta? En populär vara finns inte på lager särskilt länge och säljs med god vinst. Ju mindre populär en vara är, desto längre måste man ha den på lager och desto lägre volymer/mindre mängder av varan kan man sälja under ett år, och det är här Internet skiljer sig från den traditionella formen av företag.

Om du har ett företag på Internet där du säljer väldigt udda saker, behöver du faktiskt inte ha dem på lager. Om du enbart säljer ett enda exemplar av varan varje år kan du själv köpa varan från en grossist och leverera den först efter att kunden beställt den. Det gör att man kan ha minimala lagerkostnader, och man kan istället annonsera ut hundratals, kanske tusentals, olika varor.

• Lagerkostnaden är 0:-
• Kostnaden för en web-plats är densamma oavsett om du säljer hundra udda varor eller tio populära varor.
• Utåt sett har du ett enormt sortiment
• Även om du enbart säljer ett enda exemplar av en vara på ett år gör det inget eftersom du har tusentals olika udda varor
• Konkurrensen är lägre om du säljer udda varor än om du försöker sälja populära varor

Detta bevisas tydligt i diagrammet, även om du inte tror det är den gröna arean, vinsten för traditionell försäljning, samma som för den gula "svansen", vinsten för försäljning av udda föremål. Om du planerar att börja göra affärer över Internet kan alltså "Den långa svansen" vara något för dig eftersom du på det sättet minimerar kostnaden för att uppnå samma vinst som populära webbutiker har.

Källor

http://www.marknadsbarometer.se/tips-marknadsforing/den-langa-svansen-the-long-tail/

http://en.wikipedia.org/wiki/Long_Tail